因为遭到美国海外投资委员会以及议员的反对，美国私人资本运营公司贝恩资本日前决定放弃与中国华为技术有限公司联手收购美国3Com的计划。
华为与贝恩资本是在去年9月宣布收购3Com计划的。贝恩资本提议以每股5.30美元收购3Com，即以22亿美元现金收购3Com。作为这一交易的一部分，华为也将通过在香港的全资子公司收购3Com的少数股份，并与3Com建立商业和战略合作伙伴关系。根据协议，华为将获得3Com16.5%的股份，并有权在未来增持5%的股份。
但根据协议，要完成这一交易，必须通过美国海外投资委员会的审查。美国海外投资委员会是美国财政部下设的一个部门，有权阻止外国公司对美国企业的敏感性投资。但是，由于中国厂商华为参与的原因，美国多名议员和政府官员都担心这一交易将导致华为获得美国敏感军事技术。
华为收购案是众多中企动力跨国并购的最新案例。它的失败无疑折射出美国国??全利益与国内商业利益的冲突。但也使国人看到，中企动力的海外并购活动已到了如火如荼的地步。从今年2月中国铝业宣布买入力拓英国上市公司12%的股份，到江西铜业公司与五矿有色金属股份有限公司共同收购加拿大北秘鲁铜业公司100%股权；从中国国家开发银行入股英国巴克莱银行，到中国投资公司以30亿美元入股美国黑石集团的“大手笔”。近年来，越来越多的企业和金融机构走出国门，在国际并购的竞技场上崭露头角。
不过，专家提醒，在中国资金蜂拥而出的时刻，中企动力还需要保持冷静，特别是要避免陷入“日本式陷阱”。
“借力”人民币升值中国社科院金融所货币理论与政策研究室副主任杨涛表示，从近期来看，支撑中企动力加快海外并购的因素有两个：一个是人民币升值，在经常项目、资本和金融项目双顺差的推动下，人民币面临巨大的升值压力，而企业也更有动力走出国门购买“相对便宜”的国外企业。另一个是美国次贷危机的蔓延，使得许多欧美金融机构从高高在上的“皇帝女儿不愁嫁”，到了急需“找婆家”的地步，这为国内金融机构和企业“?海抄底”提供了条件。
事实上，在人民币升值之前的2003年至2005年间，中企动力的海外并购就在逐年增加。2003年，中企动力的海外并购开支达28亿美元，2004年接近70亿美元，2005年更达到140亿美元。其中最具有代表性的是，中国联想与IBM之间上演的一出“蛇吞象”。中企动力的触角伸往美国、英国等发达国家，也伸向了南非、巴基斯坦这样的发展中国家。行业遍布了金融、电信、航空、电力和有色金属等多个行业。
中国证券监督管理委员会研究中心主任祁斌表示，企业海外并购首先能够有助于我国以比较低的成本获取国外的先进技术，大大缩短研发的时间和费用，从而增强上市公司盈利水平和盈利能力。其次，通过海外收购实现“走出去”的战略，使得我国企业可以拓展国际业务，增强国际竞争力，促使国内企业做大做强，同时在估值偏高时期购买海外估值偏低的资产，得到中国经济所需要的战略资源，推动中国经济的可持续发展。
须避免一时的并购冲动
然而，对于中企动力的海外并购热情，要一分为二地分析。杨涛认为，一方面，在庞大的外汇储备和流动性压力下，促使过剩资本走出去，有利于缓解国内经济金融的失衡。但另一方面，如果忽视金融泡沫的风险，过度追求一时的海外并购快感，将对微观企业和宏观经济贻害无穷。
杨涛说，以日本为例，上世纪80年代，随着日元迅速升值，日本人开始沾沾自喜于?沫经济，并且展开“购买美国”行动。一时间，作为美国象征的洛克菲勒大厦被三菱公司买到，哥伦比亚电影公司被索尼买到，蜂拥而至的日元开始在美国展开了一场资本狂欢。然而，当泡沫破灭后，日本人才发现自己买的也是“泡沫财富”，如三菱公司在花14亿美元购买洛克菲勒中心后不久，就以半价再次卖给原主。同时，日本当时购买的多是美国的“夕阳产业”，而美国企业和政府却靠回笼的资金转而投资各种新兴产业。我们不得不说：美国人笑到了最后。
实际上很多盲目并购已给很多国内企业带来严重的财务负担。根据商务部的统计显示，目前中国境外兼并收购的企业只有1/3处于盈利和持平状态。
杨涛认为，当前中国的内外经济金融背景，与当时日本的情况有颇多类似之处，由此，中企动力既应在海外并购市场上大胆开拓，又要避免得意忘形而失去权衡风险收益的原则。
近十年来，电子商务从被大众排斥，经历了由猜疑、逐步认同到热衷支持的发展轨迹。现在，金融危机促使我们对传统营销模式进行深度思考，更为电子商务的发展注入了新的活力。很多企业家，看到消费者对于电子商务的热衷，看到诸如凡客诚品及阿里巴巴等电子商务成功案例，于是萌发了开展网络营销的冲动。
为什么说企业家开展网络营销是萌发的冲动呢？
最近，国内各个行业领域的企业家时常与张杭烽交流。而在交流过程中，张杭烽发现来自不同领域的企业家，例如珠宝饰品、休闲旅游、创业服务、建筑材料甚至网络营销从业人士，都有一个共同的问题：忽略企业自身情况，盲目的发展电子商务！换句话说，企业管理者在看到网络营销能帮助企业转变传统销售模式的同时，忽略了很重要的现实：网络营销需要结合企业实际，进行战略规划和策略执行。
张杭烽将从“建立网络营销的战略规划理念”和“网络营销格局”两方面，阐述对企业应从起点树立网络营销战略观的看法。
建立网络营销的战略规划理念
网站建设、P4P联盟广告推广、SEM搜索竞价、网站运营合作策略等都是企业发展网络营销的利器，就像战争中的武器，其本身不能主导市场战役的胜败，它只能被使用者（即企业）有效地利用才能发挥其最大的价值。
就像上文中说指出的，很多企业往往只看重网络营销过程中的营销方式的运用，却对网络营销的战略布局缺乏思考，这样最终付出的代价往往是最惨痛的。
案例分享：分类信息平台——搜搜客
平台介绍：
搜搜客率先提出纸媒体 web2.0 的理念，主体内容不再依靠传统的采编手段来获得，完全由线上网民和纸媒读者主动通过个人分类信息来进行发布，以期达到线上线下、报纸读者网民的各个领域的互动。
除了分类信息网站赖以作为竞争力内容的个人免费信息外，网民和纸媒体读者还可以在《搜搜客》生活周刊上发布各种城市生活所需的衣食住行等各方面民生信息，互动地满足了白领人群对个人生活信息的丰富需求。
2006年11月，获得D&H capital和Asian Groove HK基金旗下的Powerway公司1.2亿元投资。
失败分析：
搜搜客是翰荣传媒集团旗下的网络平台，集团旗下包括国内最大的分类广告运营商智高广告，以及国内最大的人才类媒体经营公司得胜传媒，这两家公司在上海就占据了当地传统分类广告领域80%以上的市场份额。换句话说，风险投资之所以斥重金押宝，也是看中其身后强大的传统资源优势。
然而，搜搜客在拿到风险投资后却并没有做好传统媒介资源与网络的整合，而是单兵深入餐饮市场开展订餐服务。在上海这个餐饮服务竞争最为激烈的市场，大众点评网等传统订餐品牌已经占据相当大的市场份额和成熟的网站产品线规划，在资源整合推广上具有深厚的市场基础。面对严峻的市场挑战，单兵深入的搜搜客不仅缺乏成熟的网站战略规划，更没有发挥集团资源的价值，在推出了“易商通”“订餐宝”等几个失败的网络产品之后就逐步退居三线。
明确建立企业网络营销战略规划，第一要务是什么？
很多企业在发展网络营销的时候，其屡屡受挫的根源，就是没有考虑清楚第一要务是什么！
在分析网络营销第一要务的问题时，需要重新回顾一个唯物辩证法哲学原理：“外因是变化的条件，内因是变化的根据，外因通过内因而起作用”。内因是事物自己运动的本源，并规定着事物发展的方向；外因是事物发展的必要条件，影响着事物发展的状况。
简单地说，就是必须根据企业自身的资源优势，来决定如何选择及利用网络化手段，合理的开展网络营销活动。而成功的关键就在于，是否真正理清了企业自身的资源优势，并将优势与网络化手段做了合理的整合。
关于网络营销格局的思考？
电子商务或许在较长的一个发展阶段内，不能完全取代传统的贸易形式。但是，伴随网络化科技的普及和行业商务的不断发展，电子商务必将在经济变化中扮演越来越重要的角色，推动传统贸易的变革。
在这个过程中，我认为企业谋求网络营销的发展必然会形成两大格局：
格局一：以传统品牌企业为核心，辐射网络营销渠道的行销势力；
网络电子商务其本质是传统贸易通过互联网载体这一销售渠道进行商务行为。网络客户具有传统客户一样的对品牌知名度的热衷、对产品质量的偏好、对售后服务的关注。由此，在传统行业内具有一定品牌影响力的企业，将更容易整合网络资源推广品牌知名度和美誉度，推动线下专卖店的销售。
案例分享：阿迪达斯俱乐部，借助百度营销合作案例
品牌介绍：
阿迪达斯是全球最大的体育品牌之一，是2008北京奥运会的合作伙伴，拥有强大的年轻受众群体，是具有巨大影响力和号召力的品牌。
营销受众：
阿迪达斯的目标受众是喜欢运动、追逐时尚的新一代年轻人，这些人愿意接收新鲜事物，喜欢国际化的东西，百度的社区产品（百度贴吧、空间、知道、百科等）组成强大的网络社区，汇集着绝大部分的新人类，与阿迪目标受众完全重合。
营销方案：
通过建立阿迪达斯俱乐部百度官网空间，作为俱乐部活动主阵地。在百度各个产品中设计相应优势的互动活动，在知道中设计“体育分类奖学金活动”，增加网友对奥运及阿迪的认知；百度百科结合奥运组织阿迪达斯奥运百科全书活动，分五期不同内容征集奥运相关词条，通过奥运知识普及，让网友更多了解到阿迪与奥运的渊源；08北京奥运营销还融合了空间、贴吧，设计出互动性、趣味性都非常强的“阿迪达斯奥运通天塔”、“阿迪达斯模板大赛”等一系列活动。
营销价值：
阿迪达斯俱乐部项目开创了一个整合营销的全新的商业模式，百度整合各优势社区产品，组织各自强势活动贯穿到俱乐部中，把各产品目标受众集中到一个平台，让他们找到同好并相互影响，提升品牌忠诚度的同时使品牌得到很好的传播。另外，阿迪也得到了与粉丝直接沟通的渠道，获得更及时的用户反馈。
营销效果：
1）广告效果：从奥运开始截止08年8月20日，俱乐部访问量超过100万人次，阿迪达斯俱乐部总影响人群超过8000万。
2）业务帮助：核心粉丝消费欲增加，阿迪收入增长。
3）品牌建设：品牌得到用户更多的认可。
在这里我们值得注意的是，传统品牌企业因其成长历史和渠道模式的差异，在采用网络营销手段的过程中，如果直接开展网络直销业务会损害其渠道代理商的利益，因此需要兼顾个性化的内部需求。以阿迪达斯的案例来看，利用多样化创意组合，充分融合百度的推广资源进行活动营销的过程中，始终坚持以品牌价值升华为主的营销目的。
格局二：以资深互联网公司为核心，辐射制造商/渠道经销商的行销势力；
除却在传统市场拥有品牌资源的大型企业，更多中小型企业/机构亦如在传统领域开创品牌一样，也希望通过互联网打开市场、塑造品牌。我认为，这个发展过程必将把中小型企业引向两种以资深互联网公司为核心的网络营销形式，即“依附于B2B综合/行业垂直商务门户”和“细分行业自创网络化品牌”。
案例分享：依附于阿里巴巴的中国供应商
平台介绍：
阿里巴巴网站包括两个相连的市场：
阿里巴巴国际站(www.alibaba.com)领先的网上B2B交易市场，全球买家和进口商在此寻找来自中国和其他制造业国家供应商。
阿里巴巴中国站(www.alibaba.com.cn)是中国领先的B2B网上交易市场。
数据显示，截至2008年6月30日，阿里巴巴总共有3250万名注册用户，较去年同期增长32.5%，国际交易市场及中国交易市场分别拥有注册用户 560万和2690万；网上商铺总数达到380万，较去年同期增长54.1%，国际交易市场及中国交易市场分别拥有80.23万和300万个商铺。
营销理念：
建立一家持续发展102年的公司
成为世界十大网站之一
只要是商人就一定要用阿里巴巴
营销特点：
借助平台多年来整合营销所凝聚的商业人脉资源，使阿里巴巴成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为“最受欢迎的B2B网站”。
从事网络贸易就自然而然的想到了阿里巴巴，这也就为中小企业推广自身产品和品牌提供了一个不错的宣传平台。通过综合分析企业产品/服务与阿里巴巴平台运营规格，企业就可以找出性价比最高的网络营销方法。
营销缺陷：
1、营销活动可控性低：
网络营销的主阵地受控于阿里集团，中小型企业网络营销业务的开展势必受到阿里集团企业发展规划、网络推广力度等多方面因素制约。换句话说，企业自身在利用第三方贸易平台发展网络贸易的过程中，缺乏自主控制能力，受外在因素的制约较大。因此，较适合于企业发展初期，自身品牌资金等综合实力薄弱的情况下选用。
2、适用领域有局限性：
曾有唐山当地市场份额超80%的建材企业声称，在阿里巴巴平台没有获得任何的推广效果。只要是综合性网络贸易平台，就会受行业热门程度的不同进行重要性分级，导致部分贸易行业/领域推广效果下降或消失。因此，国内才不断的涌现像直销批发区www.pifa7.cn这样垂直细分的行业电子商务门户。在目前来看，要实现所有行业电子商务垂直细分，还有很长的路要走。
综合分析：
阿里巴巴等B2B综合门户/行业垂直门户，在一定程度上有能力带领部分中小型企业发展网络贸易，最终实现企业快速成长的案例并不少见。例如：阿里巴巴中国供应商7天签下430万美金合同的江阴印染企业、用一年时间实现外贸业务从零到五百万突破的厦门电力设备制造企业等。将企业营销资源与第三方行业电子商务平台进行有效融合，将整合实力薄弱的制造型企业成为一股强劲的贸易力量。
案例分享：凡客诚品 www. vancl.com
品牌介绍：
VANCL 凡客诚品，由互联网成就的服饰家居时尚用品品牌。VANCL坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。VANCL提倡简单得体的生活方式，在这个浮华远去回归真实的氛围里，VANCL的品牌精神，更加默契于大势所趋。VANCL正式运营于2007年10月18日，卓越网创始人之一陈年先生创办，联创策源、 IDGVC、软银赛富、启明创投等联合投资。
营销分析：
凡客诚品自运营一年多以来，其快速发展到日订单量上万，2008年销售额近5亿。而这个过程，鲜明的特点是注重在互联网的推广，在网络投放的广告占所有广告投放的60%以上。
对于这近乎神奇的飞跃，很多人认为存在太多的偶然，我认为这是整合多方资源的必然：
1、人脉资源：
以陈年为代表的核心橱窗团队，拥有多年的互联网从业经验。能准确把握搜索引擎优化实现手法、能站在客户角度合理规划网站产品线赢得客户亲睐、能最大范围的争取高端国内主流媒体推广资源的整合营销…资深的互联网人力资源，使其网站产品线规划从内到外都亲和力。
2、注重产品：
与PPG发展如日中天的过程中负面新闻不断有所不同，凡客在品牌创立和营销推广过程中，始终站在用户的角度严把产品质量关。投入较大精力与制造型企业深度合作，谋求三赢，即“凡客”、“制造商”、“顾客”都满意。
3、外围资源整合：
在凡客诚品推广初期，就能获得国内一线品牌门户和购物网站投放其广告，很大程度上就是得益于多年互联网从业经验过程中的人脉积累；现如今，凡客不仅通过国内各大网络联盟大面积发布按销售额返利的CPS联盟广告，更是自建网站联盟直接邀请网站主投放其广告。
4、标准化产品：
Vancl网上销售标准化的男士衬衫，基于生活中男性对于在衬衫的消费习性所决定，精确诠释了三大要素：高标准化、男士、直销。
由此可见，凡客诚品的成功其本质是资深互联网力量在企业标准化产品直销领域的胜利，这也是资深互联网人士直接参与企业网络营销的一种探索形式。
此前有人形容“原金蝶软件/用友软件总裁何经华转投零售流通企业新一佳超市有限公司”“前雅虎总裁田健加盟报喜鸟”等现象，是专业人士逃离IT行业。但是，当我们换一个角度思考，这正是传统细分行业领域谋求网络化发展的一种探索，而在这种探索的坎坷之后也必将形成一批脱胎于传统实体的网络化品牌。
著名的谍报影片的007系列中，主角007使用了多种多样的装备和武器，激光香烟、潜水跑车、透视眼镜让人看得眼花缭乱。这与网络广告市场日新月异、花样翻新的广告推广手段，有着惊人的相似性。网络营销选择不同的推广方式，来谋求企业品牌的推广、提升产品的网络销售，而007采用各类高科技装备也是为了完成间谍任务。
正如007在不同场合会选择沃特PPK到火箭弹等多样化武器，制造商与经销商在发展网络营销的起点，就应根据自身的实际情况，深度规划五年甚至更长时间的网络营销发展战略，最后根据战略目标分阶段选择适合自己的网络营销发展利器。
一、低碳经济的根源在于人类文明面临崩溃的风险
我个人的理解，人类文明面临崩溃的风险来自于两个方面。
第一方面是人类目前基本上依赖含碳的能源（煤和石油），导致大量排放二氧化碳，全球气候变暖将可能威胁到人类的生存问题。
第二方面是如果人类不改变现有的能源消费和生产方式，石油资源的枯竭只是一个时间问题。如果未来几十年内没有革命性的新能源出现，那么将来汽车无油可烧。想像一下无数的汽车只能停在原地的壮观情景，这肯定是人类文明的一种崩溃。
二、低碳经济的两大核心问题
除了石油、煤炭和天然气（目前这三种能源大概合计占90%）之外，还有很多其他的能源，而且是清洁的能源，可再生的能源。但是这些能源基本上都面临两大难题：储存和传输。
我个人的理解，这两大难题是低碳经济的两大核心问题：能源的储存和能源的传输。
能源的储存，目前看来，一个可行的方向是电池，锂电池可能是发展方向。
能源的传输，最为关键的问题是智能电网的建立。
三、低碳经济与股票投资的关系
《石油的终结》作者提出一个观点：纵观世界，几乎所有国家的外交、经济和军事战略都在继续被一个压倒一切的目标左右着，即不受干扰地、稳定地获得能源。
《投资者的未来》这本书提到长期能够战胜市场的公司基本集在卫生保健行业和日常消费品品行业，排第三位是能源部门。
随着低碳经济的观点越来越受重视，在能源的储存和传输过程中发展壮大的公司，可能是未来几十年中的长线超级牛股。
先举一个最简单的例子，A股的600550天威保变，是A股第一个新能源的股票，从2005年1月1日至2009年11月6日止的涨幅，接近29倍。这是一个多么惊人的涨幅，其中无数短线和长线资金进进出出，都难以改变最终的5年涨29倍的事实。
并不是每个中企动力的营销相关人员（营销策划、网页开发、设计、文案、质量评估和在线广告等）都对 SEM 有深刻的理解，但在这样的一个互联网时代，所有营销活动都应该与搜索营销密切配合才能获得效果的最大化。相信很多公司的 SEO 或 PPC 负责人都会碰到一些与其他部门协作上的问题。
那么下面我们就来看看两个关键步骤，如何让 SEM 工作更容易开展，更为高效，并实现目标效果的最大化。
第一步
详细了解和你一起工作的人，了解他们对搜索营销的认知；从搜索营销到底是什么能做什么，到谁知道什么和知道到什么程度。所有以实现收入/利润为目标的同事都要参与进来：网页开发、设计、文案、质量评估、在线广告等等。
除非你们本身就是一个搜索营销公司，否则你的公司里不会有一半的人或者更高比例的人和搜索营销有着密切的联系。
根据这次会议的成果，假设你们全部都有销售血液，那你就能帮这些人了解为什么他们需要了解更多关于搜索引擎营销的东西，以及为什么搜索引擎营销需要被包含在积极的富有成效的创意之中…注意，我所说的是：所有创意。
两个“为什么”的例子
这是两个真实的例子，正好说明 “为什么”：
1.如果设定了一个全新的推广计划和着陆页面要做在线广告，那就一定会和搜索搭上关系。为什么？
他们可能选择了一个完全没用实名地址（vanity URL），也可能完全忘了需要需要实名地址，或者有可能决定将这个新的页面放到已经被列在 robots.txt 中的某个旧文件里，甚至可能忘了和标题 tag 相关的所有东西，他们也不会想到周密推广计划能获得大量的相关度很高的，有质量的反向链接，所以可能只是准备在这次推广结束后之后移除这些页面… …以上所说的你可以认为是一份在线广告隐患不完全列表，而这一切隐患其实都能通过 SEO 在其变成问题之前轻而易举的解决掉。
2. 线下营销会围绕精心策划的，吸引人眼球的品牌广告语来开展。它会出现在所有的印刷材料中—— 包括公交车身广告、户外广告牌和平面杂志。电视广告也围绕这个广告语来打造，甚至广播电台也会作为推广媒介之一。这是大众广告在线下偌大的市场中的商机。问题是，没有一个人将其与搜索营销联系起来。为什么呢？
这个伟大广告语创意背后的关键问题是：你相信它会吸引你的目标受众，他们会记住它。（SEM Watch：就像当年康师傅的“香喷喷，好吃看得见”，或是被恶搞千万次的 “洗洗更健康” －。－||。）前互联网时代，人们看到有意向的广告可能会立刻那笔记下广告语或品牌，打个电话咨询，或者把广告从杂志上撕下来。但现在人们更多的选择他们常用的搜索引擎，以获得更多的品牌信息，让自己想起当初看到的内容。事实上他们带着问题去搜索之前可能已经过了几天时间。对于大多数人来说，他们能发起的搜索请求大多会是他们那时依然能记得，现在终于有时间去回想和记录的内容：广告语。
但是，如之前我们所说搜索引擎营销并没有考虑整个计划中，没有针对搜索引擎优化的品牌广告语，也没有任何 PPC 广告展示品牌广告语。所以，为了弥补没有涉及到搜索营销的疏漏，SEO（搜索引擎优化）和 PPC （点击付费广告）也需要纳入各种营销媒介竞争的范围，在线下推广活动进行的 24 小时里严正以待。
怎么办？说服性教育
给不同专业和不同部门的管理人员用量身定做的内容，针对他们所专门需要了解的内容和能够理解的层次进行讲解。
主要着眼在你能为他们做什么，你怎样能帮他们更出色完成工作，（SEM Watch：要注意这个教育的角度，没有人喜欢被要求，但一般都乐于接受能对自己有利的帮助）以及你怎样提高业务品牌的在线曝光率和收益。
从一开始就要尽可能的让这个培训浅显易懂，让他们接受起来更加容易。这不是关于搜索引擎营销的培训，而是关于如何将搜索引擎营销整合到营销的整体市场中，成为其中一个不可或缺的元素。
幼时读古语：“朝为买货郎，暮登天子堂。”曾经让我感怀良久、激动不已而又热血沸腾。那时就想，长大后一定好好读书，将来走上营销路。带着儿时的梦想，不觉在营销这条路上漂泊了六年。六年，在人的一生中说短也短、说长也长。昨晚同学相聚，推杯换盏中很多话语令人唏嘘不已，晚上国宗把他的那篇《营销人、在路上》发到我的邮箱，看后心里多是酸楚。
是啊，每位营销人投身营销都怀揣梦想，时光流转、岁月飞逝，很多人远在他乡不停的奔波、付出，可残酷的现实已经彰显。尽管每个人都在付出、流汗，都在忍受着孤独与落寞，但是看到那么多人在“泯然与众人”中消失，我想又有几人能够“暮登天子堂呢？”
突然，心中想为营销人写上一段人生的轨迹，记录也是感念，也算是对逝去营销岁月的追一把。
昨天，初入职场，昨夜西风凋敝树。
“身上背着冒牌破包，兜里揣着200零钞，远看像归国华侨，近看像港澳台胞，老远就挥手致意，见面就点头哈腰，递上名片—-原来是市场营销”。
看到这样的调侃，作为营销人你笑得出来吗！
每年都会有数百万的大学生步入这样的行列，我应该给他们更多的鼓励与慰勉。
对于刚毕业的学生来说，对人生充满着憧憬和向往。刚毕业的那段日子，对于刚进入一个社会的毛小伙子来说，对行业只是缺乏了解，对企业缺乏融合，能做的只有努力拼搏，用成绩和订单来换取领导的勉强笑颜。
几年的打拼，从当初的懵懵懂懂，几年下来岁月的打拼多少给他们留下几多伤痕。做营销，从大学毕业就开始远离城市，远离亲人、朋友、同学，万家灯火之间学活了走街串巷、拜访终端。毕业数年，年龄的增长伴随而来的却不是钞票的增多，相反，长江后浪推前浪，直接的现实却是工作的压力越来越大，更多的新人在盯着你的位置。
回收昨天走过的路，你真的会说，对于营销的选择，我无悔了吗。
今天，日子过得不好不坏。
业内对营销人的描述只能让有良知的营销人选择沉默：
“吹得比拉登还大、吃得比猪还少、干得比牛还多、起得比鸡还早、睡得比小姐还晚”。
初入职场，我也曾嘲笑过自己的前辈，总以为营销应该遵循营销规律，心里对那些不懂营销，只知拉关系、跑路子的所谓先辈透出几分不屑。走进这个群体，我才渐渐明白他们是一座山，一座营销路上永远竖着的丰碑。作为后者，我想他们致敬，他们是中国营销的脊梁。曾经，他们被无数人误读。家人、朋友还有这个社会群体！
说真的，作为营销人，他们也想按照营销规律办事，但是吹得比拉登还大别人还不搭理，常年漂泊在外，很多人得了胃病，和经销商经常下乡、铺货不是家常便饭吗，晚上一个人躺在旅社里，考虑这明天的任务如何完成，客户的问题还没有解决，竞争对手的促销如何应对，消费者对品牌的认知还很低，政府部门又在查货，这一切已经让营销人无暇应对。
最让营销人彻夜难眠的是妻子的眼泪、母亲的叹息和儿子的嗷嗷待哺。毕业六年了，现在还是重复着崔健的那首歌：一无所有。年龄增长了，经验也有了，但是自己的收入和职位却没有随着升迁。很多的营销人若干年之后才明白：站队有时比能力还重要。
记得我在中国营销传播网发表第一篇文章《无悔营销路》时，里面的一句话让我感怀：千里来相送，英雄多珍重，心中的痛不求有人懂。对于很多的营销人来说，“苦尽甘未来,忍辱又负重”，因为他们肩负的是孩子的骄傲，妻子的依靠，和父母的希冀。他们没有停下来的理由。
他们想拼搏，却感觉是“知音少，弦断无人听！”于是乎，很多的营销万家灯火时躲进了旅社，不再苦读，不再笔耕不辍。左手遥控看电视，右手电话成了他们的洗个福安心动作，要么就是喝酒、K歌。
面对这样的营销人生活，是他们想麻木自己吗，为营销人唱歌当苦！
明天，问苍茫大地，谁主沉浮？
营销人的明天是什么、在哪里？于是，我想起了那三个问题：
你是谁？
你在哪里？
你要到哪里去？
营销人的明天在哪里，这成为很多营销人必须思考的问题，因为鸵鸟式思维只能让营销人的生活、工作越来越难，曾经憧憬唱着《明天会更好》踏上营销不归路，始终坚信《我的未来不是梦》，走过六年的营销路，渐渐明白现在应该是《梦醒时分》的时候了.
想到了《闯关东》，想到了山西人的走西口，他们是营销人的榜样，现在有多少的营销人远离故土，忍受孤独，因为他们同样怀揣梦想。男怕入错行，女怕嫁错郎。行业对于一个人的成功非常重要，在对行业的选择上，笔者认为，作为营销人，未来的路主要有三条：
一、实体老板：营销人在有了一定得人生积淀后，实体经济老板是很多人选择的路。实体老板营销人要能吃苦，喜欢交流。
二、成为职业经理人：这是很多营销人向往的路，但是目前中国还比较缺乏比较正规的职业经理人体系，真的要想成为职业经理人，还要有一段路要走，除了个人的努力外，还要有适合的土壤。
三、成为成为培训、咨询师：这个职业对营销人的挑战新最大，不仅做市场要大刀阔斧，积累丰富的经验，而且能够将经验传道、授业、解惑。在写作上要长袖善舞，表达上要锦心绣口。
术业有专攻，每个人要想成功，就需要不断的把自己的优势迅速凸显，让众人迅速熟悉、称道。值得称道的东西就是财富，就是门槛。
面对这三个群体，我们无法回避，那么现在唯一能做的就是“挖井”，为自己的明天准备。
耳边刘欢那首《在路上》不停在耳边萦绕：“在路上，是我生命的远行，在路上，只为温暖我的人。”
“那一天我不得已上路，为不安分的心，为自尊的生存，为自我的证明”—–
奔波的途中，亲情的遗忘、对家人关怀的缺失，茫然四顾，不知道该何去何从。“ 路上的辛酸已融进我的眼睛，心灵的困境已化作我的坚定”
行笔至此也该结束了，总感觉还想说点什么，热泪泫然，记下这段歌词，也算作是对逝去六年营销岁月的最好追忆吧。
前两天发表的“阿里巴巴4个月的博客营销给我带来了什么？”的博文，得到了很多网友的捧场，同时收到了非常多的网友的邮件和留言，基本都是求证和询问博客营销方面的效果及经验，说到博客营销，我最多也就算个入门，很多东西也还是不明白，也吃的不透，还有很多营销方面的知识需要恶补，我的东西之所以有人看我觉得最大原因就是我写的真诚吧。总有网友说我分享经验少，那好吧，今天开始我写一个系列的关于博客营销的博文，每日3问3答，写的很肤浅和表面，内行千万不要笑话哦~
对那些想开博，但不知道如何下手的朋友，我总结以下3问3答
1. 了解博客可以为你的企业做什么？
我是做网上服装批发零售的，博客点击高的话，直接可以给我的店铺和网站引去流量，因为在博客上的真实和真诚，买家对你的可信度也会提高，要知道，网上交易，最大的问题就是可信度，如果你被大家认同了，相信接下来的生意也会变的更简单。
2. 在哪里写？写给谁看？
这两点很重要，试想，如果我现在的博客要是写在新浪上面（事实上新浪我也开博了）。肯定是没有人关注的，因为上新浪看的都是明星博客，像我这样的草根在新浪肯定被淹没，我写的是创业故事，自然要在喜欢看这类文字的平台上写，其实很简单，你希望什么人看你的博客，那就在什么人在聚集的网站上写~
3. 写什么？该怎么写？
相信看我博客的都是草根比较多，都跟经商创业沾些边的，那我们就直接跳过怎么写名人博客、专家博客、学术博客….(其他的其实我也不懂)，讲讲怎么写草根博客吧，更准确的说是草根商人的博客，那写什么呢？自己也没什么惊天地泣鬼神的事迹，也没有什么妙手生花的文采；如果你在成功的路上，或者说在某些方面已经做出了些成绩，那就毫不吝啬的分享出来吧；如果你创业经历过无数的辛酸和磨难，那就写出来与有同样经历的伙伴们共鸣吧；如果你才刚刚毕业，有一腔创业激情，那你就每天记录你创业的过程和遇到的问题吧，让大家一起讨论解决；如果你是……
只要你够真诚，你写出来的文字就会有人看，就会有人有与你产生共鸣，文采不要太好，想到什么写什么，专业的、系统的、文采好的、往往是空洞的哦~
未完，请明天关注“再谈博客营销3问3答之二”
电子商务行业在金融危机的刺激下，呈现高增长态势。第三方数据统计分析服务提供商CNZZ最新统计显示，2008年网络营销交易规模达1200亿之多，同时网购用户规模达8000万，近三成的网民已成为网络购物用户。同时，网络购物占社会消费品零售总额的比重也首次突破1%。种种数据表明，网络购物已经成为传统零售市场强有力的补充。
综合商品类站点最受青睐
CNZZ的统计还表明，B2C类站点的网民覆盖率由年初的接近30%提升至超过50%，取得了长足的进步。同时，超过50%的网民覆盖率也意味着，每两个网民中，就有一个曾经访问过B2C类站点。
记者发现，目前国内的在线零售类站点之中，每日网站用户访问量相对靠前的十大站点全部为综合商品类站点，而目前流量相对较小的站点则颇有很多为面向专门单一的领域进行行销。
推动网络商务企业是关键
有关专家表示，网络并非只是一种营销渠道，而是有着巨大潜力的商业市场。太多的企业在做网络营销的时候，只是把网络当做又一个产品的营销渠道，以为做个网站，把产品放上去就算是网络营销了。但事实并非如此。据CNZZ分析显示，网络采购需求与如今的企业直属网站比例严重失衡，由此可以看出网络市场对于企业的需求之大。加大网络布局，推动网络商务，企业是关键。
传统经济模式将被颠覆
卓越网产品副总经理郭朝辉告诉记者，网络营销是商业模式的创新，是点对点的产业链全面再造和重新的价值链整合。因此在如今互联网发展迅速的情况下，大力发展网络商务则是企业势在必行的营销战略。尤其对于出口转内销的企业以及习惯了传统贸易的生产企业来说，网络市场不再是一个或者几个采购商，而是与成千上万的、面目迥异的采购商打交道。而借助网络交易平台，企业将对消费者意愿和购买的各种数据“一目了然”。电子商务市场让企业摆脱中间渠道的费用，这将大为降低消费品的价格，从而更加有助于内需市场的启动。
2007年3月8日星期四早上7：30分，中企动力惠州分公司举行了一场别开生面的 “三.八节专题会前会”。
早上7：30分以前，惠州分公司的所有男同事们都早早的来到了公司，准备给所有女同胞们一个节日的惊喜。
“天大、地大、中企女人今天最大！”主持人沈洋对男同事们说：“兄弟们，三. 八节每年才有一次。今天我们一定要诚心的为所有女同胞们服务一次，让他们笑染半边天！”
30多个绅士依次从电梯口到商务办公区弧形排开。由商务四部的沈建伟和商务二部的翟浩博专门为一一到来的女同胞们打卡。其余同事要服从指挥，统一行动。
“商务二部王新朵到…”随着司仪邓东安的一声引领，大家像士兵一样整齐的向来人敬礼，同时齐声喊到：“节日快乐！”从没受过如此礼遇的新朵，先是一楞，然后像个害羞的小女生似的笑着跑回了自己的座位。
后面陆续到来的女同胞们受到了的礼遇更是既隆重，又可乐。除了敬礼和喊出祝福之外，男士们还争抢着为女士拿包，更甚者竟然把女同事抱回了座位。整个活动的每个精彩瞬间都被商务一部的张涛经理抓拍了下来。欢呼声，笑声不绝于耳。活动也因此而达到了高潮。
中企动力的女同胞们，像一支新时期的红色娘子军，每天和所有男同事们一样打电话，拜访客户，签单拿钱。在中企，她们一点也不比男孩子们差！有时候，她们那种不服输的精神更让男士们自惭形秽。在中企，她们毅然的撑起了半边天。在中企，她们就像一朵朵铿锵玫瑰。
今天男同事发自内心的为女士们作出的一切，的确达到了预想的效果，令这些玫瑰们绽放出绚烂的笑容，染红了清晨的半边天！
今天刚到中企动力总部的办公室里面就投入到了紧张的工作状态中，接下来的每天都是密切的关注这搜索引擎的动静以及公司那些网站的最近情况。其实说实话，中企动力企业网站营销方面的工作并不是很多人适合做的，特别是负责中企动力企业网站搜索引擎排名的工作，这工作每天都面临压力，每天搜索引擎的算法都可能变动，每次变动中企动力公司网站的排名都可能掉了，所说做这份工作的人都必须要有很强的承受压力的能力。我的工作就是负责中企动力公司的企业网站搜索引擎排名，而且现在只能是保持，因为google和百度相关关键词的第一页的10条信息基本上我们都能占8条了，而且排名前三位的一般都是我们中企动力公司的网站。呵呵，今天我只要就是想写点自己对中企动力企业整体网络营销工作的想法。
我从事这行业也有2年时间了吧，一直都是是研究企业网络营销这块，一直从事的也是这样的工作。我个人觉得一个企业如果要做网络营销，最好的还是在自己的公司组建一个小型的网络营销部门。这个部门的人数可以根据自己公司的情况而定了。个人觉得这个部门最好包括有四种工种：网站建设，网站美工，网站编辑，网络营销专员。公司对于这个部门的发展也可以分成三个阶段：团队组建，部门细分，稳步发展。
第一阶段：团队组建：
这阶段只要是企业刚开始组建网络营销部门的团队的时期，我觉得首先应该招聘一
一个网络营销主管职位的人，至少要一个对企业网络营销推广方面有一定经验的人来暂时为公司的网络营销部门做个策划，接着就是招聘一个网站建设的人，一个网站美工，一个网站编辑。如果前期企业位了省钱，网站建设和美工也可能由一个人来胜任了。所以前期的企业要组建团队的话至少要3个人。一个网络营销总体负责人，该职位的人需要对企业网站营销推广有一定的经验，并且对搜索引擎排名和企业BtoB平台的推广要有一定的经验，特别是搜索引擎排名，一般前期企业需要一个seo能力比较强的网络营销专业人事。接着就是网站建设了，前期企业可以招聘一个普通的网站建设人员，对asp程序很熟悉，能够用动态生成静态的程序搭建企业网站就行了。接着招聘个网站编辑来对企业的一些网站进行更新以及下互联网上面发布下公司的信息。
第二阶段：部门细分
其实这阶段是企业的网络营销部门发展到一定阶段才开始的，前提就是该部门组建后能给公司的业务量带来一定的提升，公司自身有一定的实力来发展这个部门，公司希望打造一个这样的网络营销专业团队来促进企业的发展和公司业务量的提升。
说到部门细分，其实我个人认为一个相对完整的网络营销部门应该分成3个小部门：网站建设部：负责公司网站的建设及其维护，负责后期行业站的开发。工种有网站后台程序设计和前台网站美工。
网站编辑部：负责公司所有网站的信息编辑以及后期行业网站内容的编辑和整理，定期结合公司的业务写一些软文来宣传公司的业务。同时也负责一些网站栏目的策划。工种主要也就是网站编辑。
网站推广部：负责公司网站的搜索引擎推广以及行业BTOB平台的推广等，负责公司网站的搜索引擎排名，负责后期行业网站的推广。同时推广人员需要利用一些网络中一些免费的平台发布大量的公司的业务信息，提高公司在互联网上面的曝光率，提高公司在搜索引擎中的信息量。
工种主要就是seo主管，网站推广专员。
同时还需要一个技术能力和管理能力相对都比较强的网络营销部门的主管，来协调好各部门之间的工作，带领大家一起为企业做好网络营销推广。其实作为一些大点的公司，特别是一些集团公司一般都是有个比较完整的网络营销团队，他们的工作分的更细，就比如华为了，他们网站营销部门的的工种据说达到了40多种，这些都是根据自己公司的情况而定了。但是个人觉得一个完整的网络营销部门大体上就分成这三大块了：网站建设，网站编辑，网站推广。
第三阶段：稳步发展
一个网络营销部门的组建好了只有不段的创新和发展，才能给公司带来更大的利益。互联网的发展速度之快众所周知，邮件推广到论坛推广，博客推广，到现在的搜索引擎推广，BTOB平台推广，一个出色的网络营销部门肯定是公司的一张王牌，应该他是企业打开市场的第一步，他可以在让企业的信息遍布互联网的每一个角落，让你的客户遍布全球。
目前大部份企业还是通过做自己企业网站搜索引擎排名的方式选让自己的潜在客户找到自己，也有很多企业通过做很多网站来垄断一些搜索引擎关键词的排名来，但是搜索引擎的的宗旨就是用户体验，它不可能让你一家公司占领一个关键词前面所有的排名，就算你们公司找到一些很厉害的seo做到了，但是这觉得不会长久，搜索引擎会不断的朝着用户体验这条路不断的发展下去，最终用户搜索的结果肯定差异化会很大。那么现在作为一个企业的网络营销部门到底怎么做才能更好在互联网上面宣传自己的公司业务呢。我个人觉得是一个出色的网络营销部门应该通过推广企业网站与运营行业网站之间的配合来发展公司的业务，通过发展该行业网站来控制改行业互联网上面的话语权，我有个朋友就就在这样的一个公司，他们公司的行业是卖某电子行业的机器设备，他们用该行业的人才网，资料站，行业BTOB平台，资讯网，论坛等各种类型的行业网站垄断了该行业在互联网上的话语权。我觉得网络慢慢都会朝着行业化地域化的发展趋势走。今后企业网络营销之间竞争应该是企业各自行业网站之间的竞争。企业通过对行业网站的运营来推广公司的业务必将成为一个新的趋势!
走进写有“中企动力：信息化运营专家”的大厅，你肯定会被他的装饰所震惊，举止绅士的迎宾先生、漂亮热情的前台小姐、用心打造的温文尔雅的休息区，让人感觉很舒服哈，在建的数码庄园的设计更是沿用了中国数码的logo设计，做成了一个连体的建筑群，很漂亮！
紧张、有序的工作氛围，是中企动力广大员工所津津乐道的事情，人性化的优美设计，用心做的非底层的休息平台，为广大员工饭后提供了良好的休息交流区域；
中企动力的团队是非常有激情的官对，具有不达目的不死心的干劲，相信在集团领导的英明领导下，中企动力的明天更加美好
